双十一的成功让所有和电商相关的领域都兴奋起来，似乎一个节日就能打开所有关于电商形态和产品模式的困局。工程机械的电商话题近两年也随着互联网消费热潮逐渐火热起来，开始对工程机械电商的可行性进行探讨和实际实践。

2015年18万亿电商交易额、4亿关注用户，你能抓住多少？

据悉，目前工程机械企业进行电商营销模式，主要有三种：一是整机企业自建的自营平台；二是以慧聪这样的垂直网站为首的合作网站；三是以经销商主导的工程机械电商平台。由于与其他电商品类相比，工程机械的产业链过长、价格浮动空间大等特征，工程机械的电商模式仍在探索之中。

与普通消费品相比，工程机械毕竟还是一个大件，涉及到金融、售后服务等诸多环节。另外对于工程机械电商，多数整机企业愿意参与，但整机代理商、经销商的态度并不一致。这种模式是否会触碰到已有的销售体系，影响自己的利益？

其实对于整机厂商来说，电商的模式一定是能够促进自身分销体系的完善，而不是一种冲击和颠覆。第三方电商交易平台从把适合的位置留给适合的角色的角度来进行规划，通过“集客”和“整车销售”来对整机厂商和经销商进行区别对代，将分解这一矛盾。只有权衡得恰到好处，才能使整个产业链以一种常态化的、健康稳健的方式进行下去。

对于一些先行尝试电商平台的整机厂商来说，品牌的传播、形象的展示以及客户线索的收集将是主要目的。

目前来看，汽车电商的发展整体上远远落后于其它消费品电商，仍处于信息引流为主的业务模式层面。但近一两年工程机械电商的进化非常迅速，从前期主要以新机信息提供和品牌推广价值，迅速向交易实现的引导价值转变，直接与销量的转化相关，虽然还未大量实现直接在线一站式购买，但已切入到交易的初级环节，兼顾了品牌传播和销售转化双重价值，而后者是其它媒体平台所无法实现的价值，因而引起整机厂商的高度重视和警觉。

无论如何，工程机械电商的发展越来越渗透到传统领域，这是一个趋势。就像即将站上风口的猪，展翅欲飞。2015年18万亿电商交易额、4亿关注用户，你能抓住多少？